药品的卖点提炼

药品信息能否正确的传达给目标顾客，决定了目标商品的销售达成；而销售员工所传递给目标顾客的商品信息最好是商品的销售卖点，因此在销售之前提炼好商品的销售卖点尤其显得至关重要。那么如何提炼好商品销售的卖点呢，笔者以为从药品属性、药品差异化、药品给顾客利益、药品证明信息四方面提炼更能够有的放矢的指导我们销售目标药品。

（一）药品属性

1、药品属性指的是药品的适应症（或功能主治）、药品的重要成分、药品的不良反应等；而药品属性又可以分为隐性属性与显性属性；而现实销售药品中，大多数员工只







































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